家賃交渉｜値切るコツや値下げ相場・タイミングなど大公開！

家賃やお金のこと

最終更新:2019年12月27日

この記事の監修：藤本
「家AGENT」営業主任

家賃交渉を成功しやすくするためのコツや、家賃の値下げ交渉が成功する相場、交渉のタイミングなどを解説します！

値下げの交渉をした際の成功率は10%～15%と言われています。何も理由なく家賃を安くしてくださいと伝えても、断られることが普通です。

正しい交渉を理解して成功確率を高めましょう！

この記事は、不動産屋「家AGENT」池袋店の阿部さんにも内容を監修していただきました。

阿部さん

「家AGENT」池袋店の店長。家賃交渉の成功率がお店NO.1の実績を誇るすごい人

物件を仲介する不動産屋を味方にしよう

不動産屋を味方にすることが、家賃交渉を成功させるうえで一番大事です。

多くの物件は大家と直接交渉できません。主に家賃交渉は仲介業者と管理会社のあいだで行われる交渉です。

つまり「入居者が交渉を頑張る」というよりも「仲介業者に交渉を頑張ってもらう」というイメージです。

仲介業者も人なので「このお客様のためなら協力したい！」と思えば、しっかり協力してくれると思います。

反対に「値下げ交渉が成功して当たり前」と態度がデカイお客様には協力したいと思えません。

家賃の値下げ交渉を失敗しないためには、まず仲介業者の不動産屋を味方につけましょう！

交渉しやすい物件を見つける

管理会社や大家が交渉に応じる可能性がある物件は、何かしら交渉できるポイントがあります。

家賃交渉に応じなくても、管理会社が別の入居者を待てるような人気物件の場合、ほとんど失敗に終わります。

大家さんが交渉材料に使えるポイントがある物件から探すことで、家賃の値下げ交渉の成功確率を上げましょう！

家賃の値下げ交渉の材料になる例

・長いあいだ空室の物件

・他の部屋に空室が多い物件

・エリアの相場より家賃が高めな物件
・4月～6月に空室の物件

・他の物件より設備が劣る点が多い物件

成功しやすい値下げの相場を理解する

家賃が10万円以下の物件に対して「1万円値下げして」は現実的ではないです。

かなりうまく交渉が成功しても5千円、基本的には2千円や3千円が値下げ交渉の相場です。交渉に成功したいなら無理な金額ではなく、現実的に成功しやすい金額を理解しましょう。

交渉に協力してくれる不動産屋も1万円と言われると困ってしまいます。

交渉できたら必ず入居する意思を伝える

家賃交渉が最も成功しやすいタイミングは、物件の入居を申し込むときです。

管理会社も入居しない可能性がある場合、そもそも交渉を聞いてくれません。

管理会社から大家さんへ「絶対入居する人がいるので、家賃を下げますか？」と確認されるように交渉してもらいましょう！

1月～3月中に入居募集されている物件は家賃交渉が失敗しやすい

基本的には、交渉に応じなくても、すぐに別の入居希望者が現れる物件は失敗しやすいです。

1月から3月のあいだは引っ越しを考える人が多く、管理会社も交渉に応じなくても、別の入居者を待てる時期なので、交渉しにくいです。

8月～10月の転勤シーズンも同じく、交渉が失敗する可能性が高まります。

	家賃交渉がしやすい時期
1月	✖
2月	✖
3月	✖
4月	〇
5月	〇
6月	〇
7月	〇
8月	△
9月	△
10月	△
11月	〇
12月	〇

新築の物件も同じく、値下げに応じなくても入居してもらいやすく交渉が失敗しやすいです。

家賃交渉に強い不動産屋は？

不動産屋のなかでも特に家賃交渉に強い不動産屋は「イエプラ」です。大家さんや管理会社としっかりした関係を築いているので、家賃が高すぎる物件に対して最適な交渉をしてくれます。

イエプラはネット上で運営しているチャット不動産屋で、SUUMOやHOME’Sなどで見つけた物件であっても家賃交渉に応じてくれます。

また、SUUMOやHOME’Sに載っていない未公開物件も紹介してくれますし、不動産業者だけが有料で見ることができる信頼性が高い物件情報サイトも無料で見せてくれます！

家賃交渉に強いイエプラで物件を探す

家賃交渉した人の実例

当サイトRoochが実施したアンケートをもとに、家賃交渉の実例を3件ご紹介します。

家賃交渉に成功するかどうかはケースバイケースなので、交渉する際の参考にしてください。

実例1.新築ではないのに空室が多かった物件

家賃　：7.6万円　⇒　7.3万円
駅徒歩：20分
築年数：20年
空室率：5/12
交渉した月：7月

物件を見に行って空室数を数えました

ポータルサイトで検索しているとヤケに同じマンションの部屋が募集されていたので「もしかして空室ばかりの物件なのでは？」とアタリをつけました。それからは、不動産屋に連絡する前に、まず1人で物件を見に行き、空室状況を確認しました。もちろん部屋には入れませんが、カーテンの数と集合ポストの状態を見れば、入居率はほとんど分かります。あとは内見のタイミングでちょっと交渉するだけで、3,000円安くしてもらえました。(男性/20代)

実例2.家賃は適正だが礼金が高かった物件

家賃　：8.2万円
礼金　：家賃2ヶ月分　⇒　家賃1ヶ月分
駅徒歩：10分
築年数：6年
空室率：6/8
交渉した月：5月

スタッフさんからアドバイスをもらいました

「すごく気に入った物件だけど、生活するには家賃が少し高い」と不動産屋さんに話したところ、家賃交渉できるかどうか、真剣に相談に乗ってくれました。「ほかのお部屋との兼ね合いもあるから家賃交渉は難しいと思います。けど、礼金が相場よりも高いので、安くできないか交渉してみましょう」という話になり、大家さんに掛け合ってくれました。(女性/20代)

実例3.内見したら設備の不備があった物件

家賃　：6.2万円　⇒　交渉失敗
駅徒歩：10分
築年数：16年
空室率：3/20
設備　：クローゼットにガタつき有り
交渉した月：11月

入居前に修繕されるという話になりました

内見時にクローゼットの金具が壊れているのを見つけました。ドアが上手く開け閉めできなかったんです。ただ、自分はそもそも衣類が少ないので「故障したままで良いから、代わりに家賃を1,000円下げてくれませんか？」と交渉しました。仲介の不動産屋はそのまま大家さんに伝えてくれましたが、結果はNOでした。「故障は入居前に修繕するから値下げはできない」とのことでした。(男性/20代)