家賃交渉で失敗しない人の4つのやり方を大公開！相場やタイミングは？

家賃やお金のこと

最終更新:2019年9月12日

この記事の監修：藤本
「家AGENT」営業主任

家賃交渉ってどうやるの？という疑問に答えるため、家賃交渉で失敗しない人が実践している4つのやり方を公開します！また、家賃交渉の成功率、相場、交渉に強い不動産屋を解説し、アンケートをもとにした家賃交渉の実例をご紹介します！

家賃交渉で失敗しない人の4つのやり方

家賃交渉で失敗しない人は、たいていの場合、以下の4点を抑えて不動産屋に相談しています。やみくもに値下げをお願いするだけでは、家賃交渉は成功しないからです。

①相場より家賃が高い物件で交渉する
②不動産屋の担当者に全力で協力してもらう
③家賃が下がれば必ず入居すると伝える
③入居希望者が減る時期を狙ってタイミングよく交渉する

上記の4つのポイントを踏まえて、入居申込や契約の更新の際に話を進めれば、失敗する確率はかなり下がります。

以下で、それぞれのポイントについて詳しく解説していきますので、参考にしてください。

①相場より家賃が高い物件で交渉する

家賃交渉して効果があるのは、相場よりも高い家賃で入居者を募集している物件です。物件の相場を調べるために近くにある類似物件の家賃を調べましょう。

例えば、駅までの距離が遠い、築年数が古い、エアコンなどの設備が揃っていないなどの不人気な要素のある物件でも、もとから安い家賃で募集されていれば交渉は成功しません。

また、適正な家賃を調べていれば、交渉の際に値下げしてもらいたい具体的な金額を示せるというメリットもあります。

「もう少し安くなれば」と曖昧な相談をするよりも「1,000円安くなれば」と具体的に交渉するほうが仲介の不動産屋も大家さんに話を通しやすくなり、成功率が上がります。

②不動産屋の担当者に全力で協力してもらう

基本的に、家賃交渉は仲介の不動産屋を通じて大家さんにするので、担当スタッフに協力してもらわないと成功しません。

例えば、受け答えがはっきりしていて、不動産屋のスタッフと良いコミュニケーションを取れている人は「トラブルを起こしにくい」と判断され、協力してもらいやすくなります。

逆に、不動産屋に行ったときの身なりが不衛生だったり、ハデすぎる格好をしていた場合は「お部屋をキレイに使ってもらえない」と捉えられてしまい、交渉の成功率が下がります。

ただし、収入が安定していない、無職の期間が長い、家賃滞納歴があるなど、そもそも入居審査に通らない可能性がある人は、不動産屋ではどうにもできないので交渉は失敗しやすいです。

③家賃が下がれば必ず入居すると伝える

家賃交渉の際には、必ず「あと1,000円安くなれば入居する」というように、入居の意思を明確に伝えましょう。そもそも入居するかどうかはっきりしない人の交渉は聞いてもらえません。

また「少なくとも何年間は住みたい」というように長期的に入居する意思があることを伝えると、成功率はさらに上がります。

せっかく入居したのに1～2年で引っ越してしまう人よりも、5～6年と長期間にわたって住み続けてくれる人のほうが、大家さんには望ましいからです。

ただし、あくまで「〇年間住みたい」という意思表示だけに留めます。契約上の取り決めとして話してしまうと、解約違約金を設定されたり、定期借家契約として書類を作られる危険があります。

④入居希望者が減る時期を狙ってタイミングよく交渉する

家賃交渉が成功しやすい時期である5～9月を狙ってタイミングよく交渉することも大切です。5～9月は、4月までに入居者が決まらなかった焦りで、大家さんが交渉に応じやすくなります。

特にワンルームや1K、1DKといった一人暮らし向けの物件は、企業の人事異動がある10月まで空室が続く危険が高いです。家賃を下げてでも、入居者を決めたいと考える大家さんは多いです。

また、5～9月ほどではないですが、11～12月も家賃交渉が成功しやすいです。以下の表に、1年間を通じて家賃交渉に応じてもらいやすいタイミングをまとめたので、参考にしてください。

	家賃交渉のタイミング
1月	✖
2月	✖
3月	✖
4月	〇
5月	〇
6月	〇
7月	〇
8月	✖
9月	✖
10月	✖
11月	〇
12月	〇

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家賃交渉の成功率は10%以下

家賃交渉が成功する確率はかなり低く全体の10%以下です。初期費用の値下げ交渉よりもずっと難易度が高いです。

家賃はいったん安くなると入居期間を通してずっと影響が出るので、大家さんは敷金や礼金よりも値下げしたくないと考えます。

費用の値下げ交渉のなかでは、礼金の交渉が最も成功率が高いです。下記のリンク先で礼金の交渉方法について解説しているので、気になる人は参考にしてください。

▶礼金交渉のやり方の詳しい解説はこちら

家賃交渉の相場はどのくらい？

家賃交渉で値下げできる具体的な金額はもとの家賃の3%ほどです。例えば、家賃8万円の物件であれば2,000～3,000円が目安です。

また、1,000円、2,000円という具合に千円単位で値下げされるのが一般的です。

下記の表に、値下げできる金額を家賃ごとにまとめました。下表よりも大きな金額で値引きを提案すると、成功率は下がります。

	値下げの目安	値下げ後の家賃
家賃6万円	1,000～2,000円	5.8～5.9万円
家賃7万円	2,000円	6.8万円
家賃8万円	2,000～3,000円	7.7～7.8万円
家賃9万円	2,000～3,000円	8.7～8.8万円
家賃10万円	3,000円	9.7万円

家賃交渉に強い不動産屋は？

不動産屋のなかでも特に家賃交渉に強い不動産屋は「イエプラ」です。大家さんや管理会社としっかりした関係を築いているので、家賃が高すぎる物件に対して最適な交渉をしてくれます。

イエプラはネット上で運営しているチャット不動産屋で、SUUMOやHOME’Sなどで見つけた物件であっても家賃交渉に応じてくれます。

また、SUUMOやHOME’Sに載っていない未公開物件も紹介してくれますし、不動産業者だけが有料で見ることができる信頼性が高い物件情報サイトも無料で見せてくれます！

家賃交渉に強いイエプラで物件を探す

家賃交渉の実例

当サイトRoochが実施したアンケートをもとに、家賃交渉の実例を3件ご紹介します。

家賃交渉に成功するかどうかはケースバイケースなので、交渉する際の参考にしてください。

実例1.新築じゃないのに空室が多かった物件

家賃　：7.6万円　⇒　7.3万円
駅徒歩：20分
築年数：20年
空室率：5/12
交渉した月：7月

物件を見に行って空室数を数えました

ポータルサイトで検索しているとヤケに同じマンションの部屋が募集されていたので「もしかして空室ばかりの物件なのでは？」とアタリをつけました。それからは、不動産屋に連絡する前に、まず1人で物件を見に行き、空室状況を確認しました。もちろん部屋には入れませんが、カーテンの数と集合ポストの状態を見れば、入居率はほとんど分かります。あとは内見のタイミングでちょっと交渉するだけで、3,000円安くしてもらえました。(男性/20代)

新築でもないのに空室の数が多い物件は、適正家賃よりも高い金額で募集されているために、入居希望者が集まっていないことが多いです。

ただし、引っ越しシーズンである1～3月の場合、空室の数は家賃交渉の判断材料になりません。単純に退去者が増えていて、一時的に空室になっている可能性が高いからです。

実例2.家賃は適正だが礼金が高かった物件

家賃　：8.2万円
礼金　：家賃2ヶ月分　⇒　家賃1ヶ月分
駅徒歩：10分
築年数：6年
空室率：6/8
交渉した月：5月

スタッフさんからアドバイスをもらいました

「すごく気に入った物件だけど、生活するには家賃が少し高い」と不動産屋さんに話したところ、家賃交渉できるかどうか、真剣に相談に乗ってくれました。「ほかのお部屋との兼ね合いもあるから家賃交渉は難しいと思います。けど、礼金が相場よりも高いので、安くできないか交渉してみましょう」という話になり、大家さんに掛け合ってくれました。(女性/20代)

マンションやアパートの大家さんのなかには「家賃はどの部屋も同じにする」と決めている人もいます。同じ物件で部屋によって家賃が違うと、クレームになることがあるからです。

仲介の不動産屋のなかには、普段の付き合いから大家さんの性格をしっかり把握している会社もあります。良いスタッフに協力してもらえれば、現実的な交渉方法を提案してもらえます。

実例3.内見したら設備の不備があった物件

家賃　：6.2万円　⇒　交渉失敗
駅徒歩：10分
築年数：16年
空室率：3/20
設備　：クローゼットにガタつき有り
交渉した月：11月

入居前に修繕されるという話になりました

内見時にクローゼットの金具が壊れているのを見つけました。ドアが上手く開け閉めできなかったんです。ただ、自分はそもそも衣類が少ないので「故障したままで良いから、代わりに家賃を1,000円下げてくれませんか？」と交渉しました。仲介の不動産屋はそのまま大家さんに伝えてくれましたが、結果はNOでした。「故障は入居前に修繕するから値下げはできない」とのことでした。(男性/20代)