びっくりしている女性

仲介手数料を無料や半額にする不動産屋の裏を大公開!

家賃やお金のこと

2016年6月29日投稿

イエプラ イエプラ

昨今、仲介手数料を「無料」や「半額」にする不動産屋が増えてきています。エステの無料券のように、「無料」と謳われると、どうしてもお得に感じてしまうのが人間の心理。ただお得な話には必ず”裏”があるものです。

今回は、仲介手数料を無料にする不動産屋がなぜ無料にできるのか、無料の不動産屋で探すデメリット、仲介手数料を取られることのメリットについて、不動産業界の裏側を知りつくした、同じ不動産屋である私から解説します。

なぜ仲介手数料を無料や半額にできるのか

お金を持った女性

なぜ無料や半額にできるのか?その答えは3パターンあります。

1.減額分を他の費用で補う

不動産営業マンは、常に「売上」を追っています。そして仲介手数料は不動産営業マンの大事な売上に直結します。本来なら、無料や半額にすることは単純に売上が減るだけですので、絶対にしたくないはず。そこには不動産業界に蔓延する、仲介手数料を無料にできるからくりがあるのです。

仲介手数料無料を謳っている不動産屋は、下記費用で仲介手数料の減額分を補ってきます。

  • 事務手数料
  • 抗菌消毒代
  • 虫駆除代

※以下付随サービスの強制加入

ウォーターサーバー
インターネット
引っ越し業者指定/斡旋

この費用で、仲介手数料を無料や半額にしても上手くお金を儲ける術を用意しているのです。更には、抗菌消毒、虫駆除に関しては、行ったと偽り、実際には行わない不動産屋もあります。

結果、場合によっては、仲介手数料1ヶ月分よりもかかってしまうこともあります。ただ、そんなからくりを知らないお客様は、上記費用がもともとかかってしまうと思い込み、ただ「仲介手数料が安くなったー!」「普通よりお得に引っ越しできた!」と感じてしまうのです。残念ながら損をしている場合でもです。

2.大家さんから成約料が支払われる場合

まず成約料の説明をします。

成約料は「AD」とも呼ばれる大家さんが不動産屋に「お部屋に入居者を決めてくれてありがとう!」と支払われる、ごほうびみたいなものです。成約料は、家賃の50%~200%の間の金額が一般的です。この説明だけですとわかりにくいので、例で解説します。

例:Aさんが家賃8万円のBというお部屋を契約する。

Aさんは本来、不動産屋に仲介手数料を家賃の1か月分、つまり8万円支払います。ただ、Bのお部屋は、実は100%の成約料が発生しています。

つまり不動産屋は【Aさんからの仲介手数料8万円+Bの部屋の大家さんからの成約料8万円=16万円】を手にしているのです。このようなパターンの場合、不動産屋も「成約料が入るから別にいいかー!」と考え、仲介手数料の減額ができるのです。

ただ、ここに不動産業界の”裏”があります。

考えていただきたいのが「なぜわざわざ大家さんが、成約料を払わなければいけないのか?」ということです。

答えは簡単で、大家さんが早く入居者を決めたいから「お金を払うので、優先的にお客様に私のお部屋を紹介してください」という意味が込められています。

つまり、駅から遠い、古い、虫が出るなど、理由はさまざまですが、なかなか入居者が決まらない物件に成約料がついているケースが多いのです。

不動産屋はあらかじめ、どの物件には、どれくらいの成約料がついているかを把握できるので、仲介手数料を減額する不動産屋は、成約料つきのなかなか入居者が決まらないお部屋ばかり紹介します。

仲介手数料を減額できる不動産屋は、成約料がないと、売り上げになりませんからね。

3.大家さんから仲介手数料をもらえる場合

仲介手数料は入居者が払う場合が、ほとんどですが、オーナーが支払ってくれる場合もまれにあります。

そもそも仲介手数料は家賃1ヶ月分+税が上限とされているので、オーナーからの仲介手数料が発生する場合は、お客様側は支払いが発生しません。

つまり無料にできるというよりも、「最初から仲介手数料がかからない」というニュアンスです。ゆえに本来、仲介手数料をいただく不動産屋でも仲介手数料はかかりません。

ですが、やはりそういった物件数自体が少ないので、少ないお部屋から選ぶことにはなります。

不動産業界には残念ながら、慈善事業でただ仲介手数料を無料にしてくれる、優しい不動産屋は存在しないのです。

仲介手数料を無料や半額で探すメリットデメリット

仲介手数料を無料や半額にするメリットデメリットは以下の通りです。

仲介手数料を減額するメリット

・初期費用が最大で家賃の1ヶ月分安くなる

仲介手数料を減額するデメリット

・賃料や入居日といった初期費用交渉をしてもらえなくなる
・紹介してもらえる物件数が減る

メリットはご存じですよね。では、デメリットにある「紹介してもらえる物件数が減る」ということは、どういうことなのでしょうか?

実は簡単なことで、仲介手数料を減額しても儲けになる物件と儲けにならない物件があるということです。当然、仲介手数料を減額するならば、儲けにならない側の物件は一切紹介してもらえないです。

物件を探す際に、アナタの希望する条件に満たした物件でも、営業マンはその物件の存在を隠して、儲けになる側の物件だけを紹介し続けます。

仲介手数料を減額する不動産屋に頼んだ際に発生する最悪のケースは、もっと希望に近い良い物件があるのに、存在すら知れず、仲介手数料を減額してもらったはずなのに、減額しないときよりも初期費用がかかってしまうというケースです。

不動産業界では仲介手数料をとられることは損ではない

握手している瞬間

不動産業界では「仲介手数料をとられる」ことは、「不動産屋の営業マンにしっかり仕事をしてもらえる」ということです。ゆえに仲介手数料をとられることは、その不動産屋の営業マンのやる気に繋がります。

2度目になりますが、不動産屋の営業マンは、常に売上を追っています。残念ながら、仲介手数料を無料にしてくださいというお客様には、手を抜いてしまうことが実情です。

「仕事なのだからちゃんとしてよ!」と思った方もいますよね。ただ、営業マンからしたら、仲介手数料を無料にしてくださいということは「報酬を払わないけど仕事をしてください」と言っていることと一緒なのです。

仲介手数料をいただいたのにもかかわらず、手を抜く営業マンはいないです。もしあなたが「仲介手数料アレルギー」でないのであれば、仲介手数料をお支払いして、担当の営業マンに向き合って、「最終的に一番お得な方法を教えて欲しい」とお話すれば、きっと親身になってご相談に乗って頂けます!

仲介手数料をしっかりお支払した結果、営業マンがしっかり仕事をしてくれて、「礼金カット」+「家賃減額」+「賃料発生日を伸ばす」といったケースで、仲介手数料を値切るよりもお得になるケースも多くあります。

アナタは今回の話を踏まえても、仲介手数料無料の不動産屋でお部屋を探してもらいますか?

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