礼金が高いのはどうして？相場は？みんなはどれくらい払っている？

礼金が高いのはどうして？という疑問にお答えします！礼金とはそもそも何か、相場はいくらか、どのくらいの金額だと割高なのかをご説明します。また、礼金が相場よりも高く設定されている理由や値下げ交渉についても解説しています！

礼金ってなに？

礼金は、入居させてもらうお礼に賃貸物件の大家さんに支払うお金のことです。

賃貸契約時に初期費用として1度だけ支払います。毎月の家賃と一緒に支払ったり、更新時に追加で請求されることはありません。

また、敷金とは違って退去時に返金されません。

礼金は、もともと賃貸物件の数が不足していた時代に生まれた不動産業界の慣習が残った費用だといわれていて、なかには、礼金がかからない物件もあります。

国土交通省の「住宅市場動向調査報告書」によると、礼金が不要な賃貸物件は増加傾向にあり、平成29年度には全体の55.2％が礼金なし物件です。

▶敷金礼金なしの物件の解説はこちら

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礼金は家賃の2ヶ月分以上だと高い

国土交通省の同調査によると関東の礼金の相場は家賃の1ヶ月分です。

つまり、礼金の金額が家賃2ヶ月分以上だと相場より高いといえます。下記の円グラフは、礼金ありの物件を借りた人が、どのくらいの礼金を支払ったかをまとめたものです。

礼金は家賃の何ヶ月分だった？

参考：国土交通省「平成29年度住宅市場動向調査報告書」

西日本は礼金の相場が高い

関西や九州などの西日本の賃貸物件は、関東よりも礼金の相場が高い傾向にあります。礼金が家賃2ヶ月分の物件も珍しくありません。

西日本でのお部屋探しの場合は、家賃3ヶ月分以上だと相場よりも高いと考えましょう。

礼金が相場よりも高い物件がある理由

大家さんは、以下のような理由で礼金を相場よりも高く設定します

それぞれ詳しく解説していきます。

①少しでも多くの利益を得るため

礼金は純粋に収益になるお金なので、可能ならば高い金額で設定したいと、ほとんどの大家さんは考えます。

例えば、新築や築浅だったり、最寄り駅から近い物件、最新の設備が充実しているというような物件ならば、相場より割高であっても入居希望者が現れるので、礼金が高くされます。

②家賃滞納の危険がある人を拒否するため

お金に余裕のない人は家賃滞納の危険があるので、入居審査の一環として礼金を高く設定する大家さんもいます。

設定した礼金を支払えない人は、お金に余裕がなく、大きなトラブルにあったときに家賃を滞納するかもしれないからです。

③ほかの費用を相場よりも安くするため

家賃や仲介手数料のような他の費用を相場よりも安くする代わりに、礼金を高くしている場合があります。

下記の表は、家賃を8万円から7.8万円に下げ、代わりに礼金を1ヶ月分から2ヶ月分に上げた場合の大家さんの収益を比べたものです。

	家賃8万円	家賃7.8万円
礼金	8万円 (家賃1ヶ月分)	15.6万円 (家賃2ヶ月分)
家賃24ヶ月分	192.0万円	187.2万円
合計	200.0万円	202.8万円

入居期間が2年間ならば、家賃を安くして、礼金を高くした方が利益があるのが分かります。

家賃が相場よりも安い物件が気になったときは、入居しているあいだにトータルでどのくらいの費用を支払うことになるのかを計算したうえで、入居の判断をしましょう。

礼金は交渉次第で安くできる

礼金は、値下げ交渉で安くできる場合があります。交渉が成功すると、礼金は家賃0.5～1ヶ月分ほど安くなります。

値下げ交渉のタイミングは、内見を終えて、入居申し込みをする直前です。

同じ初期費用である仲介手数料と違い、大家さんや不動産屋にとってのデメリットが少ないので、交渉の成功率は高いです。

特に、お部屋探しをしている人が激減する4～7月は「空室期間が続くよりも礼金をサービスして入居者を決めたい」と考える大家さんが増えるので、かなり値下げに応じてもらいやすいです。

▶礼金の交渉についての詳しい解説はこちら

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