お部屋探しのコツや知識まとめブログ|Rooch(ルーチ)
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礼金が高い3つの理由!相場や費用交渉について徹底解説!

礼金が高いのはどうして?のイメージイラスト

礼金が高い!なるべくなら支払いたくない!という人のために、なぜ礼金があるのかを解説します。

いくらであれば妥当な金額か、礼金が高くなっても仕方がない物件や、礼金が高い理由を徹底的に紹介します。

交渉次第で安くなるのか、そもそも礼金とは何か、その他の初期費用を抑える方法もあるので、是非参考にしてください。

この記事は、不動産屋「家AGENT」池袋店の阿部さんにも内容を監修してもらいました。

阿部さん

「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴5年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380~400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。

礼金の相場は家賃1ヶ月分

国土交通省の「平成29年度住宅市場動向調査報告書」によると礼金の相場は家賃1ヶ月分です。

下記の円グラフは、国土交通省の調査で礼金ありの物件を借りた人が、どのくらいの礼金を支払ったかをまとめたものです。

礼金の割合のグラフ

家賃が5万円なら礼金は5万円、家賃が7.5万円なら礼金は7.5万円となります。

その他の13%は、礼金なし、礼金が家賃0.5ヶ月分などが含まれます。

礼金が家賃2ヶ月分以上だと高い

相場を考えると、礼金が家賃2ヶ月分以上に設定されると高いと言えます。

とくに関西では「保証金・敷引き」の風習が残っており、礼金が家賃2ヶ月分以上の物件があります。

保証金は、退去費用などに使われる預け金です。そこから、返却されないお金「敷引き」分が差し引かれます。つまり敷引きは礼金と同じ扱いです。

地域密着型の不動産屋は、敷引きを利用していることがあるので事前にしっかり確認してください。

物件によっては礼金が高くなるケースもある

物件によっては、礼金が高く設定されていても仕方ないケースがあります。

・新築
・分譲賃貸
・デザイナーズマンション
・タワーマンション
・ペット可、ペット共存型物件
・楽器演奏可能物件
など

上記のように人気が高い物件は、礼金が高くても入居希望者が集まりやすいです。そのため、相場よりも高めに設定されています。

礼金が高い3つの理由

礼金が高い理由は、主に3つあります。それぞれについて以下で解説していきます。

少しでも利益を出すため

礼金は大家さんの100%利益になるため、可能な限り高めに設定する人が多いです。

とくに、新築・駅チカ・最新設備導入など人気が高い物件は、多少割高でも人が集まりやすいからです。

阿部さんのアイコン 阿部
1月~3月の引っ越しシーズンも、礼金が高めになっていることが多いです。何もしなくとも入居希望者が集まるので、他の時期よりも0.5~1ヶ月分ほど上乗せになっている場合があります。

家賃を安く見せるため

家賃を相場よりも安くする代わりに、礼金を高くしている場合があります。

下記の表は、家賃を8万円から7.8万円に下げ、代わりに礼金を1ヶ月分から2ヶ月分に上げた場合の大家さんの収益を比べたものです。

家賃8万円 家賃7.8万円
礼金 8万円
(家賃1ヶ月分)
15.6万円
(家賃2ヶ月分)
家賃24ヶ月分 192.0万円 187.2万円
合計 200.0万円 202.8万円

入居期間が2年間ならば、家賃を安くして礼金を上げたほうが、2.8万円も利益が増えます。

気になる物件が周辺の賃貸よりも相場が安い場合は、礼金含めたトータル金額で、本当にお得か確認しましょう。

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これは家賃交渉をする際にも要注意です。家賃を値下げする代わりに、礼金を上乗せしたいと言われることがあります。5年以上の長期間住む場合は、礼金が高くなっても得です。しかし、2~3年ほどしか入居しない場合は割高になります。

収入が不安定な人を拒否するため

礼金を支払う余裕がある=収入が安定していると認識できるため、審査前の人物確認として礼金を高く設定する大家さんもいます。

設定した礼金を支払えない人は、お金に余裕がなく、大きなトラブルにあったときに家賃を滞納する懸念があるからです。

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収入が不安定な人を拒否するために礼金を設定しているお部屋は、費用交渉もNGです。交渉する=お金がないと認識されます。不安な人は事前に不動産屋に相談して、大家さんがどういう人なのか聞いた方が良いです。

見極めにくいですが、新築・築浅・駅チカなど人気が高い物件は、収入が不安定な人を拒否するため礼金を設定している傾向にあります。

礼金は交渉次第で安くできる

礼金が高いと感じた人は、ダメもとでも値引き交渉してみると良いです。

「値下げできたら必ず契約する」「長期間住み続ける予定がある」など、大家さんにとってのメリットを示すと成功しやすいです。

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礼金1ヶ月分をタダにするのは難しいです。良くても、0.2ヶ月分~半額ほどと考えておきましょう。空室期間が1年以上ある場合は、さらに上乗せして交渉可能です。

礼金交渉しやすい物件の特徴

礼金交渉が成功しやすい物件の特徴をまとめました。

・長期間空室になっている
・駅から遠すぎる
・築年数が30年以上と古い
・相場よりも礼金が高い
・墓地や風俗街が近い

基本的に、人気がない物件は交渉しやすいです。上記に当てはまる物件は、礼金交渉してみると良いです。

交渉に強い不動産屋は値引きしてもらいやすい

礼金交渉するなら、交渉の経験が豊富・交渉に強い不動産屋がおすすめです。成功した実績が多いので、どうすれば値引きされるか把握しています。

ネット上の不動産屋「イエプラ」は、費用交渉の経験が豊富なスタッフが多数在住しています。礼金はもちろん、その他の費用の交渉も可能です。

来店不要でチャットやLINEでやりとりをするので、対面で話しにくい相談もしやすいです。

深夜0時まで営業しているので、仕事が忙しくて不動産屋に行けない、昼夜逆転で時間が合わないという人にもおすすめです。

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そもそも礼金とは?

礼金とは、大家さんに対してお部屋を貸してくれてありがとうと意味を込めて渡すお金のことです。

100%大家さんの利益になるので、ほとんどの物件が礼金0.5~1ヶ月分ほどになっています。

もともと賃貸物件の数が不足していた時代に生まれた、不動産業界の慣習が残った費用だと言われています。

賃貸契約時に初期費用として1度だけ支払います。毎月の家賃と一緒に支払ったり、更新時に追加で請求されることはありません。

礼金は敷金と違って返金されない

礼金と一緒にまとめられる「敷金」とは、入居者の家賃滞納や修繕費用に備えて、大家さんに預けておくお金です。

敷金は、あくまでも「預け金」です。使わなかった分は、退去後に返金されます。

しかし、礼金は「お礼」として渡すお金なので、一切返金されません。すべて大家さんの収入となります。

礼金なしの物件は家賃相場を調べるべき

礼金なしの物件は家賃相場を調べるべきです。家賃に礼金分のお金が上乗せになっている場合があります。

周辺相場よりも5千円以上高いと感じたときは、内装写真や設備情報などを確認し、妥当な値段か確認しましょう。

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礼金は入居時に対して1度だけ支払うものです。ですが、家賃は毎月支払いがあるので、上乗せされていた場合、長期間住み続けると損をします。礼金なしでも、相場より家賃が高いお部屋は避けましょう。

礼金は、返金しないお礼金なので、支払いたくないと考える人が多いです。礼金0円に騙されず、落ち着いて判断することが大切です。

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礼金以外で初期費用を安くする方法

礼金以外で初期費用を安くしたい人は、以下に当てはまるお部屋を探してください。

・もともと家賃が安い
・クリーニング代が固定
・連帯保証人のみで入居可能
・フリーレント付き

もともと家賃が安い

初期費用は、管理費を抜かした家賃で計算されるので、安いお部屋ほど費用を抑えられます。

東京都内であれば、相場が低い練馬区・杉並区・葛飾区・足立区あたりでお部屋を探すと、安いお部屋が見つかりやすいです。

阿部さんのアイコン 阿部
安すぎるお部屋は、それなりの理由があります。地域相場よりも安すぎると感じた場合は、不動産屋に理由を聞きましょう。単純に立地が悪いだけなら、掘り出し物です。中には、事故物件や老朽化が酷いお部屋もあるので気を付けてください。

クリーニング代が固定

敷金の代わりに、クリーニング代が固定になっているお部屋を探しましょう。

敷金は、退去時の原状回復の預り金です。クリーニング代が固定のお部屋は、家賃1ヶ月分もかかりません。

クリーニング代は、お部屋の広さによって変わりますが、相場が3~5万円ほどです。

連帯保証人のみで入居可能

連帯保証人を立てられる人は、保証会社不要のお部屋を探しましょう。家賃0.5~1ヶ月分の費用が抑えられます。

ただし、東京都内の8割の物件は、保証会社必須となります。見つけにくいので、希望条件などはできる限り緩和したほうが良いです。

フリーレント付き

フリーレント付き物件とは、一定期間の家賃が無料になることです。

大家さんが「家賃1ヶ月分をフリーレントにする」と定めていれば、礼金1ヶ月分が無料になったのと同じ金額が抑えられます。

ただ、フリーレント付き物件では「契約期間1年未満の解約で違約金として家賃1ヶ月分を支払うとする」などの条件がある可能性が高いです。

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