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仲介手数料を値切る方法!交渉に最適なタイミングとコツを大公開【賃貸】

仲介手数料の交渉方法のイメージイラスト

賃貸の仲介手数料を値切る方法を解説します!仲介手数料がなぜ必要なのか、不動産屋が交渉に応じる理由などを説明します。

また、交渉するときの注意点や、仲介手数料の他にも初期費用を抑える方法を紹介します!

値切るのに最適なタイミングやコツも、詳しく解説します。ぜひ参考にしてください。

この記事は、不動産屋「家AGENT」池袋店の阿部さんにも内容を監修してもらいました。

阿部さん

「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴5年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380~400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。

仲介手数料は交渉次第で値切れる

仲介手数料の相場は「家賃1ヶ月分+消費税」で、これは法律で定められた上限の金額です。下限はとくに決まっていないので、交渉次第で値切れます。

そもそも仲介手数料とは、不動産屋への報酬のことです。貸主と借主、どちらにとっても良い契約にするため、間に立って働いた対価です。

不動産屋は本来、貸主と借主の両方に半分ずつ請求できます。昭和45年建設省告示第1552号に定めがあり、承諾がない場合は片方に「家賃0.5ヶ月分+消費税」までしか請求できません。

しかし、借主が満額支払いを承諾して払うのが通例です。貸主が仲介手数料を負担する募集が少なく、半額の報酬のみでは不動産屋の採算がとれないからです。

▶仲介手数料とは?の詳しい解説はこちら

不動産屋が値切り交渉に応じる理由

仲介手数料は不動産屋の主な収入源で、簡単に値下げはできません。ただし、以下2つのケースでは、不動産屋が交渉に応じてくれる可能性があります。

・仲介手数料の他にも売上がある
・利益が少なくなっても契約を結びたい

売上が他にもあるときは、採算がとれる範囲で値引いてくれます。貸主からの仲介手数料や、ADと呼ばれる広告料が出る募集などです。

貸主が報酬を出す物件かどうかは、不動産屋にしか確認できない部分が大きいです。値引きができる物件を探してほしいと伝えれば、絞って探してくれます。

また、不動産屋が採算がとれなくても話を進めたい場合は、値切り交渉に応じてくれる場合があります。あと少しの金額で、売上目標に届くときなどです。

不動産屋と大家さんの関係によっても変わる

仲介手数料の金額は、不動産屋と大家さんの関係性によっても変わります。例えば、最初から大家さんと直接話して契約すれば、仲介手数料はかかりません。

不動産屋が大家さんを兼ねる「自社物件」や、管理を任されている「管理物件」なら、仲介手数料が無料~半額になる可能性が高いです。

自社物件は家賃収入がメインで、管理物件には管理業務の売上があるからです。融通が利く物件だけを探してもらうのは、選択肢が減るのがネックです。

また、管理がメインの不動産屋だとおすすめが偏る可能性があります。仲介の不動産屋なら、中立な立場で、幅広い選択肢の中からお部屋を紹介してくれます。

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仲介手数料を値切る5つのコツ

仲介手数料を値切るコツを5つ紹介します。ぜひ参考にしてみてください。

①仲介手数料が最初から安い不動産屋を選ぶ
②申込書を書くタイミングで交渉する
③契約する意思があることを伝える
④他社の見積もりと比較する
⑤予算が少ないことを素直に言う

①仲介手数料が最初から安い不動産屋を選ぶ

仲介手数料の安さがセールスポイントの店舗なら、交渉せずに仲介手数料を抑えられます。

また、安くできるのは、仲介手数料の他に売上がある証拠です。借り手がつかない物件や、貸主からの報酬が大きい物件は、無料にしてもらえる場合もあります。

大手不動産屋の基本的な仲介手数料を、以下にまとめたので紹介します。

仲介手数料
レオパレス 無料
エイブル 家賃0.5ヶ月分+税
mini mini(ミニミニ) 家賃0.5ヶ月分+税
アパマンショップ 家賃1ヶ月分+税
いい部屋ネット 家賃1ヶ月分+税
ピタットハウス 家賃1ヶ月分+税
ホームメイト 家賃1ヶ月分+税
お部屋探しマスト 家賃1ヶ月分+税

基本的に、無料~半額にできるのは自社物件か管理物件です。

仲介手数料の安さが売りの会社でも、お部屋によっては家賃1ヶ月分+消費税が必要です。

②申込書を書くタイミングで交渉する

値切るなら「申込書を書くとき」が良いです。お部屋探しの段階で交渉しても「予算を下げましょう」と言われて、希望と違うお部屋を紹介されてしまいます。

ただし、申込書をすべて書いた後は交渉できません。申し込み後は、仲介手数料の金額などに同意したとみなされます。

不動産屋からの説明が足りなければ、自分からも確認しましょう。後から「聞いていない」と言っても、応じてもらえないケースが多です。

③契約する意思があることを伝える

契約の意思がある人のイラスト

「仲介手数料が割引きなら契約する」と、契約する意思を伝えましょう。値引いてでも契約を優先させたいときは、交渉が通る可能性が高いです。

値引いてもらえなければ、金額に納得して申し込むかどうか、その場で判断しましょう。契約直前に話を蒸し返して、トラブルになることが多いからです。

④他社の見積もりと比較する

ほかの不動産屋で同じお部屋の見積もりを出してもらっておくと、金額を比較できるので交渉しやすいです。

「あっちの手数料のほうが安いけど、こちらで契約したい」「見積もりを比較して1番安いところで決めたい」と伝えれば、値引きしてくれる可能性が高くなります。

また「A社は手数料割引のキャンペーンをしていた」「B社の手数料は家賃0.5ヶ月分だった」などの情報を伝えてみるのも手です。

⑤予算が少ないことを素直に言う

予算がない人
見積もりの金額が高いと感じたら、素直に伝えましょう。「思ったより高かったので、お金が少し足りないです」と相談すれば、仲介手数料で調整してくれる可能性があります。

不動産屋が「何とかしてあげたい」と思えば、採算のとれるギリギリまでは値引いてくれることがあります。利益が出ない場合は、対応を断られるのが普通です。

対面で交渉するのが心配な人におすすめの不動産屋

ネット上の不動産屋「イエプラ」は、来店不要でチャットやLINEでやりとりするので、対面で話しづらい交渉でも相談しやすいです。

仲介手数料だけではなく、敷金礼金などの初期費用の交渉経験も豊富です。ダメもとでも交渉したいという人におすすめです。

SUUMOやHOME’Sに載っていない未公開物件も紹介してくれますし、深夜0時まで営業しているので、時間を気にせずお部屋探しできます!

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交渉が成功しやすいのは4~8月の閑散期

値引き交渉が成功しやすいのは4~8月の閑散期です。引っ越しする人が少なく、貸す側も早く入居者を決めたいと思っています。

大家さんも、入居者を決めるために広告料を増やすなどの対策をします。閑散期は募集自体が少ないですが、交渉には適しています。

引っ越しの時期を遅らせられる人は、4~8月に探すのがおすすめです。

ゴールデンウィークやお盆は、引っ越しスケジュールに気を付けましょう。ほとんどの不動産屋は休むので、鍵を受け取れないトラブルなどが予想されます。

1~3月の繁忙期は交渉が通りにくい

引っ越しシーズンの1~3月の繁忙期は、交渉が通りません。交渉のない入居希望者が、すぐに見つかるからです。

1~3月はお部屋を探している人が多く、不動産屋は特に何もしなくても申し込みが入ります。一番の稼ぎ時なので、仲介手数料の値切りは嫌がられます。

交渉しすぎると、対応を後回しにされたり断られたりするので、気を付けましょう。

仲介手数料を値引き交渉する際の注意点

値切りにこだわりすぎて、良い物件がとられてしまうのはもったいないです。注意点を3つ紹介するので、交渉するときは以下の内容に気を付けてください。

・高圧的な態度をとらない
・具体的な金額を明示する
・引き際を見極める

高圧的な態度をとらない

不動産屋に高圧的な態度をとると、対応を断られます。大家さんや管理会社に、常識のない人を紹介できないからです。交渉するなら、丁寧にお願いしてみましょう。

また、仲介手数料は不動産屋の主な収入源で、値引きはダメージが大きいです。利益を減らしてでも「お客様のためなら」と思ってもらえるように話しましょう。

具体的な金額を明示する

いくら下げたら契約できるのか、具体的な金額を伝えましょう。いきなり無料にしてと言ったり、下げたあとに追加で交渉したりするのは、かなり嫌がられます。

「○○円ほど予算オーバーなので安くできませんか?」という伝え方が良いです。どのくらい値引けば良いかわかれば、不動産屋が会社内で検討しやすいからです。

引き際を見極める

不動産屋にどの程度まで交渉して良いのかは、ケースバイケースです。担当者の反応の強さを見ながら判断しましょう。

交渉した途端に怒られたり門前払いされたりはしません。コツを押さえて、値引き交渉にチャレンジしてみてください。

値切り交渉のほかに費用を抑える方法

仲介手数料を値引いてもらえなかった、交渉が苦手という人は、以下の方法で初期費用を抑えましょう。

・敷金や礼金がないお部屋を選ぶ
・不動産屋のキャンペーンを狙う
・連帯保証人のみで契約できるお部屋を選ぶ
・フリーレント付き物件を選ぶ
・そもそも家賃が安いお部屋を選ぶ

敷金や礼金がないお部屋を選ぶ

敷金礼金がない「ゼロゼロ物件」は、初期費用をかなり抑えられます。例えば家賃が8万円だと、敷金礼金が1ヶ月ずつのお部屋より「16万円」も安いです。

ゼロゼロ物件がなければ、敷金1ヶ月・礼金なしのお部屋をおすすめします。敷金は退去時のお部屋の修繕に充てられるので、1ヶ月分払っても損はしません。

不動産屋のキャンペーンを狙う

キャンペーンの広告

仲介手数料は「半額キャンペーン」「無料キャンペーン」などで、安く募集している場合があります。

ただし、虫駆除サービスなど他の費用で採算をとっている可能性があります。余計な費用があれば、外せないか不動産屋に確認しましょう。

連帯保証人のみで契約できるお部屋を選ぶ

連帯保証人を立てることで、家賃保証会社を使わなくて良いお部屋もあります。

保証会社の利用料は家賃の0.5~1ヶ月分が相場です。保証会社を利用しない物件なら、利用料のぶん初期費用を抑えられます。

▶保証会社が必須のお部屋の説明はこちら

フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレントとは、大家さんが決めた一定期間の家賃が無料になることです。無料になる期間は、0.5~1ヶ月が相場です。

1ヶ月フリーレントなら、仲介手数料無料と同じくらい初期費用を抑えられます。

基本的に、フリーレントは「短期解約違約金」とセットです。退去が早いと違約金がとられる仕組みで、1年未満で解約する場合に家賃1ヶ月分が相場です。

そもそも家賃が安いお部屋を選ぶ

初期費用の相場は、敷金礼金や仲介手数料の合計で「家賃4.5~5ヶ月分」です。

家賃をもとに計算する費用が多いので、家賃を下げれば初期費用も抑えられます。

予算が厳しい場合は、仲介手数料を値切る前に、予算に収まるように探し直してもらうのも手です。

初期費用をトータルで考えた場合の比較

初期費用は、仲介手数料だけにこだわらずに、トータルで考えたほうが良いです。

仲介手数料だけ安くても、合計で損をしている場合があるからです。以下で、見積もりを比較して解説します。

仲介手数料半額で敷金礼金1ヶ月の見積もり

家賃8万円、仲介手数料半額で、敷金礼金1ヶ月の見積もりです。相場の4.5~5ヶ月分を、若干オーバーしています。

敷金 80,000円
礼金 80,000円
前家賃(翌月家賃) 80,000円
日割り家賃(半月分) 40,000円
仲介手数料 44,000円
火災保険料 16,000円
鍵交換費用 22,000円
保証会社利用料 40,000円
害虫駆除サービス 16,500円
24時間サポート費用 16,500円
初期費用合計 435,000円

仲介手数料が半額でも、相場を超えることはあり得ます。反対に、仲介手数料が満額でも、物件によっては初期費用を抑えられます。

仲介手数料満額で敷金礼金0ヶ月の見積もり

家賃8万円の条件は同じで、仲介手数料満額、敷金礼金は0円の見積もりです。更に、オプション費用も外しました。

敷金 0円
礼金 0円
前家賃(翌月家賃) 80,000円
日割り家賃(半月分) 40,000円
仲介手数料 88,000円
火災保険料 16,000円
鍵交換費用 22,000円
保証会社利用料 40,000円
退去時クリーニング費用 40,000円
初期費用合計 326,000円

仲介手数料が満額でもトータルで「109000円」も安くなりました。オプション費用が必須で外せなくても、76000円安いです。

同じ家賃でも、条件が変わるだけでかなりの差が出ます。交渉も大切ですが、お部屋選びで工夫すると簡単に費用を抑えられます。

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