電卓と住宅の置物

仲介手数料を値切る6つのコツ!タイミングや失敗するパターンは?【賃貸】

家賃やお金のこと

2018年10月25日投稿

イエプラ イエプラ

仲介手数料を値切るためコツを、交渉するタイミングなどを含めて6つ紹介します!値切り交渉に失敗してしまうパターンや、仲介手数料を値切る以外で初期費用を抑える方法も合わせてご紹介します!

値切り交渉を成功させる6つのコツ

電卓と大量の数字の小物
賃貸物件の仲介手数料は、値切ることでやすくしてもらえる場合があります。

仲介手数料とは、仲介不動産屋が入居者から受け取る報酬ことで「家賃の1ヶ月分+消費税」が上限額と、宅地建物取引業法で定められています。

ほとんどの不動産屋は上限いっぱいの仲介手数料を受け取ろうとしますが、契約しないと利益が出ないので「契約してくれるのであれば、多少安くしても良い」と値引きしてくれることがあります。

ただし「無料にしてほしい」という交渉はどんな不動産屋でも断ります。交渉するなら、最大で家賃の半額分くらいまでに抑えるべきです。

以下の項目で仲介手数料の値切り交渉のコツを紹介するので、初期費用を少しでも抑えたいという人はぜひ参考にしてください。

①申し込み書を書くタイミングで交渉する
②契約する意思があることを伝える
③他社の仲介手数料の話を引き合いに出す
④他社の見積もりと比較する
⑤予算が少ないことを素直に言う
⑥引っ越し時期を選べるなら4~7月に交渉する

①申し込み書を書くタイミングで交渉する

仲介手数料を値切るタイミングは「申し込み書を書くとき」が良いです。

お部屋を探している段階で交渉しても「初期費用が安い物件を紹介します」と言われて、希望と違う物件を紹介される可能性があります。

また、申し込み書を書いた後では、既に満額の仲介手数料に同意したことになっているので、交渉するのは非常に難しいです。

②契約する意思があることを伝える

ただ単に「仲介手数料を安くして」というのではなく「もう少し仲介手数料が安ければ、ここで契約する」と、契約する意思があることを伝えましょう。

ちなみに、引っ越し予定日が決まっている人は、日程を伝えておくと「契約しそうなお客さん」と認識してもらえるので、交渉に応じてくれる可能性が高くなります。

③他社の仲介手数料の話を引き合いに出す

他の不動産屋の仲介手数料の話をすれば、値引きしてもらえる可能性が高くなります。

「A社はキャンペーンしてたんですよね」「B社は仲介手数料0.5ヶ月分でした」など、ほかの不動産屋の具体的な名前を出しましょう。

どの不動産屋も、自分のところでで契約してほしいと考えるので「A社やB社が仲介手数料を値引いているのであれば、うちも同じくらいまでは頑張ってみます」と言ってくれるかもしれません。

④他社の見積もりと比較する

気になっているお部屋があれば、見積もりを出してもらいましょう。

見積もりを出してもらう際に「他社の見積もりと比較して、1番安いところに決める」と言えば、仲介手数料を値引いた金額で見積もりを出してくれる可能性が高いです。

また、他社の見積もりを見せることで、同じ金額までうまく調整してくれる可能性が高まります。

⑤予算が少ないことを素直に言う

見積もりを出してもらって、金額が高いと感じた人は、素直に予算が少ないことを伝えましょう。

「〇〇円ほど予算をオーバーしているんですけど安くできませんか?」「見積金額が思ったより高かったので、お金が少し足りないです」というと、仲介手数料を割り引いて調整してくれる可能性があります。

具体的な金額を出したほうが「この分値引けば契約してくれる」と、不動産屋は考えるので話を通しやすいです。

⑥引っ越し時期を選べるなら4~7月に交渉する

引っ越し時期がまだ先、良いお部屋があったら引っ越ししたいなど、時期が決まってない人は4月~7月の間で交渉すべきです。

4月~7月は、引っ越しシーズンが落ち着いて不動産屋の閑散期に入ります。お客さんが少ない=不動産屋の利益も少ない時期なので、仲介手数料の交渉に応じてもらいやすいです。

また、この時期に空いているお部屋は、次の繁忙期が来るまでの半年~1年の間、空室のままの可能性が高いので、不動産屋も何とかして契約をしようと必死です。

「良いお部屋があったんですが、費用を抑えたいので相談させてください」と言えば、高確率で応じてくれます。

仲介手数料を値切れないパターン

手で×を作る女性
仲介手数料は、必ずしも値切れるとは限りません。下記のようなパターンの場合は、交渉しても断られる可能性が高いです。

自社管理物件や専任物件のお部屋を選んでいる

「自社管理物件」や「専任物件」は、ほかの不動産屋に出回っていない独自の物件で、競合他社がいないので仲介手数料が下がりにくいです。

また、他社にはない独自の物件は、お客さんに人気が高く、仲介手数料の交渉が無くても契約が成立しやすいので、交渉に応じてもらえないことが多いです。

仮に「他の不動産屋で似たような物件を見たんだけど」と言っても「うちしか扱ってない物件なので、それはないですね」と断られてしまいます。

1月~3月の繁忙期に交渉している

引っ越しシーズンである1月~3月は、交渉に応じて仲介手数料を安くしなくても他の入居希望者が現れるので、失敗する場合がほとんどです。

また、繁忙期は不動産屋に行くお客さんが非常に多い時期なので、不動産屋は1人1人のお客さんの交渉に乗っている余裕がありません。

高圧的な態度で交渉する

仲介手数料の値引きはあくまで「お願い」なので「値切って当たり前」という高圧的な態度では成功しません。仲介手数料を値切るどころか、不動産屋からの印象が悪くなって、入所審査に落ちる可能性が高くなります。

無理な敬語を使う必要はありませんが、丁寧な口調でお願いしてみてください。

そもそもキャンペーンなどで安くなっている

「仲介手数料半額キャンペーン」や「仲介手数料無料キャンペーン」をやっている場合は、元から安くなっている状態なので、交渉をあきらめましょう。

逆に、値切り交渉をするのが嫌だと感じる人は、キャンペーン期間を狙ってみると良いです。

仲介手数料の値切り以外で費用を抑える方法

仲介手数料で値切ってもらえなかった人は、以下の3つの方法を試してみましょう。

①敷金や礼金が0円の物件を選ぶ
②フリーレント付き物件を選ぶ
③保証会社が不要な物件を選ぶ

①敷金や礼金が0円の物件を選ぶ

敷金と礼金のそれぞれの相場は家賃の1ヶ月分なので、敷金・礼金が0円で家賃6万円のお部屋だった場合、12万円も抑えられる計算になります。

ただし、敷金は退去時のお部屋の修繕に充てられるお金なので、お部屋を綺麗に使っていれば退去の際に返金されます。

敷金0円の物件は、敷金の代わりにハウスクリーニング代を支払います。ハウスクリーニング代は敷金よりも安いので、結果的に初期費用を抑えられます。

▶交渉で礼金を安くするコツの詳細はこちら

②フリーレント付き物件を選ぶ

フリーレント付き物件は、大家さんが定めた期間の家賃が無料になる物件で、初期費用の中からフリーレント分の家賃が引かれます。

ほとんどの物件では家賃の0.5~1ヶ月分が無料になるので、1ヶ月分無料になった場合は、仲介手数料が無料になったのと同じくらいの金額を抑えられます。

▶フリーレントを付けてもらう方法はこちら

③保証会社が不要な物件を選ぶ

保証会社の利用料は家賃の1ヶ月分が相場なので、保証会社を利用しなくて良いお部屋なら家賃の1ヶ月分安くできます。

ただし、保証会社が不要なお部屋では、連帯保証人を立てる必要があります。保証人を立てられない場合は審査できないので注意しましょう。

また、保証会社利用が必要な物件は年々増加していると言われているので、だんだん保証会社不要の物件は探しづらくなっています。

わざわざ不動産屋に行ってお部屋を探そうとしていませんか?

わざわざ不動産屋に行かなくても「イエプラ」なら、ちょっとした空き時間にチャットで希望を伝えるだけでお部屋を探せます!

まとまった時間がなくても、移動中の電車や自宅にいてもお部屋を紹介してもらえて便利です!

遠くに住んでいて引っ越し先の不動産屋に行けない人や、不動産屋の営業マンと対面することが苦手な人にもおすすめです!

イエプラはこちらから
イエプラのメリット

イエプラ

あなたにおすすめの関連記事

裏ワザという文字
不動産屋しか知らないはずの物件をネットで見れる裏ワザ!【もちろん無料】

 

部屋探しサイト
おすすめの部屋探しサイト一覧!【賃貸】

 

チャット不動産屋「イエプラ」のロゴ
イエプラの口コミ・評判|SUUMOやHOME’Sと比べるとどう?

 

万力で挟まれている硬貨と電卓
賃貸の初期費用を抑えるカンタンな方法って!?

 

ひらめいた男性の人差し指と電球
部屋探しが面倒な人におすすめしたい「チャット不動産屋」とは?

 

ソファに寝そべってスマホを操作する女性
不動産屋に一度も行く必要なし!?内見も契約もWEBで済ませる時代です!

 

東京のビル群
東京で評判の良い不動産屋さんはここ!

 

紅葉の写真
年内に引っ越したいなら10月下旬~11月上旬には部屋を探しておくべき理由

 

調査している探偵
おとり物件とは?50の不動産屋の調査で判明した悪質な実態!【釣り物件】

 

綺麗な内装のリビングルーム
ネットにない賃貸の未公開物件のたった1つの探し方【非公開物件】

 

一人暮らしのお部屋
初めての一人暮らし|始めるまでの11ステップと部屋探しのポイント

 

鍵とお金を渡す手
無職で賃貸契約する方法と審査を通過しやすくするコツ

 

おしゃれな部屋の内装
フリーレントとはどういう意味?ホントにおトクなの?【賃貸】

 

チェックマークを付ける男性の手
賃貸の入居審査とは?通過する7のコツと落ちた人の特徴

 

紙幣と硬貨とクレジットカード
初期費用を分割払いする方法!現金で分割できる?【賃貸】

 

不動産屋の立ち合い
【メリットたくさん】土日ではなく平日に内見すべき5つの理由

 

手をつないだカップル
二人暮らしの生活費|平均の費用はどれくらい?【シミュレーション】

 

暖炉の前で雑談するカップル
同棲の間取り|おすすめのお部屋をカップルタイプ別に大公開【二人暮らし】

 

一人暮らしでかかる費用は?初期費用や毎月の生活費の実例を大公開!

 

男性が手で立たせているスマホ
ネットでお部屋を探す方法は大きく分けて2通り!おすすめはどっち?

 

散らばっている大量のコイン
家賃目安は3分の1の割合っていうけど手取り?給料?年収?

 

バナー

Roochについて チャットでお部屋を紹介する来店不要のネット不動産屋「イエプラ」が運営する、部屋探しの疑問や街の情報について紹介しているサイトです。

家AGENT+

follow us in feedly