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礼金交渉はできる?成功率はどのくらい?不動産屋が値下げのコツを解説!

礼金交渉はできる?のイメージイラスト

礼金交渉はできる?成功率はどのくらい?
交渉のタイミングや言い方は?

礼金交渉が成功すれば、初期費用が抑えられて新生活が楽になります。家賃1ヶ月分以上の値下げができるので、できれば削りたい項目です。

しかし、交渉のタイミングや方法が分からないと失敗しやすいです。契約前に交渉したせいで入居を断られたなんで話もあります…。

そこで当記事では、礼金の交渉方法を解説しています。成功率を上げるコツやお部屋を探す時の注意点も紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

監修 阿部 陽一郎
不動産屋「家AGENT」
池袋店 店長

「家AGENT」池袋店の店長で、賃貸業界歴5年以上です。管理職になる前の年間接客件数は380~400件と経験豊富です。お部屋探しに関して、設備や費用などの悩みも的確にアドバイスしています。

礼金とは何に使うお金?

大家さんへのお礼金のこと

礼金とは、大家さんへ入居させてもらうお礼として払うお金のことを言います。古くからの慣習で、貸家が少ない時期に優先して入居するために払っていたものと言われています。

あくまでお礼として支払うので、返金されません。現在では賃貸物件の数が増えているので、入居者にメリットがない項目として多くの人に認識されています。

礼金と敷金の違い

敷金 大家さんに預けておくお金。退去時の修繕費用などに充てられる。残金は入居者に返される
礼金 大家さんに支払うお金。物件を貸してもらうお礼に払う。退去しても返金されない

礼金と敷金の違いは、戻ってくるお金かどうかです。敷金は契約時に大家さんに預けるもので、退去時にかかる修繕費用や家賃滞納の際に充当されるお金です。

敷金は入居者からの希望で、預ける金額の変更ができません。契約が終わったタイミングで、退去費用などを引いた残額が返金されます。

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関西の「敷引き」は礼金と扱いが同じ

関西の敷引きは、礼金と扱いが同じものです。敷引きとは、預けている敷金の一部を返金しないという特約であって、戻ってこないお金だからです。

相場は、家賃の1~2ヶ月分です。最近では、関東の物件にも敷引きが設定されていることがあります。

礼金の相場は家賃1ヶ月分

全国の礼金の相場は、家賃の1ヶ月分です。0.5ヶ月などで設定されているお部屋は少なくて、礼金なしか1ヶ月かのどちらかで募集されているお部屋が多いです。

礼金の平均相場|3大都市

割合
1ヶ月未満 3.5%
1ヶ月ちょうど 72.1%
1ヶ月超2ヶ月未満 5.4%
2ヶ月ちょうど 14.7%

出典:国土交通省「令和3年度住宅市場動向調査報告書」

3大都市の礼金相場も家賃1ヶ月分です。表には、国土交通省が発表している3大都市の礼金相場です。72%のお部屋が礼金1ヶ月で募集されていました。

礼金ありの割合は約51%

全体の物件数 礼金ありの物件数 割合
東京都 136,812件 72,314件 52.8%
大阪府 18,896件 9,941件 52.6%
愛知県 18,739件 7,372件 39.3%
合計 174,447件 89,627件 51.3%

参考:ATBB(2023年10月時点)

3大都市圏の、礼金ありで募集されている物件の割合は約51%です。愛知県が礼金ありでの募集が約40%と、他の3大都市と比べて最も少ない結果でした。

払いたくないなら「礼金なし」の物件を狙うべき

初期費用の負担を抑えたいなら「礼金なし」の物件を狙うと良いです。家賃1ヶ月分を減額できるので、金銭の負担が楽になります。

弊社が運営している「イエプラ」なら、礼金なしに絞って物件提案ができます。賃貸経験の豊富なスタッフが、お部屋探しを最後までサポートします。

問い合わせはLINEなどから可能です。「礼金なしの物件はある?」「初期費用の負担を抑えたい」と送るだけでOKです。

23時まで返信が来るので、お仕事終わりのスキマ時間で利用できます。礼金なしのお部屋に住みたい人は、ぜひ試してみてください。

礼金は費用交渉できる?値引き額や成功率は?

礼金交渉での値下げ平均は家賃0.2~0.5ヶ月分

礼金は交渉をすると、値下げできるケースがあります。交渉で下がる金額は平均で0.2~0.5ヶ月分です。

0.5ヶ月分以上の値引きは、ほとんど成功しません。無理な交渉をすると大家さんからの印象が悪くなって、審査に落ちやすくなります。

礼金交渉の成功率は10%ほど

礼金の交渉が、成功する確率は10%ほどです。礼金を交渉すると他の項目から値下げされるケースが多いので、礼金自体の交渉は失敗しやすいです。

礼金交渉が成功しやすい物件の特徴

  • ・礼金が家賃1ヶ月分以上
  • ・相場よりも家賃が高い
  • ・空室期間が2ヶ月以上
  • ・和室のお部屋
  • ・1階のお部屋
  • ・北向き
  • ・築年数が古い
  • ・駅から15分以上離れている
  • ・生活しづらい周辺環境

礼金交渉が成功しやすい物件の特徴を、表にまとめました。一般的に人気のない条件の物件であれば、交渉しやすいと言われています。

中でも、1階や和室のお部屋だと交渉が成功しやすいです。築年数は30年以上を目安に探すと、初期費用を抑えやすいです。

礼金交渉のタイミングや言い方

礼金交渉のタイミングは入居申込前

礼金交渉のタイミングは、入居申し込みをする前にすると良いです。入居の意思が強いことをアピールして交渉できるので、成功率が上がりやすいです。

申込者は大家さんと直接会う機会がないので、不動産屋へ交渉します。不動産屋へ与える印象によって、成功率が変わるので丁寧に伝えると良いです。

申し込み後の礼金交渉は成功率がかなり低い

申し込み後に交渉すると断られやすいです。礼金が下がると契約書類の修正が必要になるので、交渉が通るケースは少なくなります。

礼金交渉したいときの言い方

礼金交渉の言い方の例
「予算に収まる金額まで下げてもらえないでしょうか?」
「周辺物件と同じくらいの金額まで下げられませんか?」
「長く住む予定なので礼金を値下げできないでしょうか?」

礼金の交渉が成功しやすい言い方を、表にまとめました。不動産屋へ伝えることになるので、丁寧な言葉遣いを心がけてください。

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礼金交渉の成功率を上げるコツ【不動産屋直伝】

  • ・初めに予算を伝えておく
  • ・交渉に成功したら必ず契約すると言う
  • ・交換条件を提案してみる
  • ・広告料付きのお部屋を紹介してもらう
  • ・4~8月の閑散期を狙って交渉する

初めに予算を伝えておく

礼金交渉の成功率を上げるには、初めに予算を伝えてください。〇万円以上だと契約できないと伝えると、不動産屋が予算に合わせるように交渉してくれます。

伝える予算は、現実的な金額を伝えてください。初期費用の相場は家賃の4.5~5ヶ月分なので、最低でも家賃の3.5ヶ月分以上の金額を伝えてください。

阿部さんのアイコン 阿部
不動産屋によっては、仲介手数料で調整してくれるところもあります。

交渉に成功したら必ず契約すると言う

礼金を交渉する時は、成功したら必ず契約すると不動産屋に伝えてください。入居意思が強いということを示すと、印象が良くなり交渉が成功しやすいです。

交換条件を提案してみる

交渉の成功率を上げるには、交換条件を提案するのも手です。大家さん側のメリットがあれば、礼金が抑えられる可能性が高いです。

大家さんがメリットに感じやすいのは、長期間住むことです。〇年間は住むという特約を付けてもらって良いや、違約金を設定しても良いなど伝えると成功しやすいです。

阿部さんのアイコン 阿部
自分だけ得をしようとしても、失敗に終わります。大家さん側に立って交渉してみてください。

広告料付きのお部屋を紹介してもらう

礼金交渉するには、広告料付きのお部屋を紹介してもらってください。広告料とは、不動産屋が大家さんからお部屋の契約が決まった時にもらえる報酬のことです。

多くの大家さんが、礼金を広告料に充てています。広告料があると不動産屋の利益が増えるので、仲介手数料などの他の項目から減額してもらいやすくなります。

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広告料の有無は、不動産屋が教えてくれます。教えてくれない場合は、違う不動産屋にお願いした方が良いです。

4~8月の閑散期を狙って交渉する

礼金交渉の成功率を上げるには、4~8月の閑散期を狙ってみてください。お客様が少ない時期なので、交渉が成功しやすいです。

11~12月もおすすめの時期です。1月からの繁忙期に向けての準備期間で、残っているお部屋を値下げするケースが多いです。

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暑い時期は引っ越しする人が少ないので、7~8月だと引っ越し料金を抑えられます。

最初から「礼金なし」で探す場合の3つの注意点

礼金なし物件の割合
東京23区 44.4%
東京23区外 60.3%
名古屋市内 69.1%
大阪市内 55.7%
福岡市内 45.3%
札幌市内 84.6%

※2023年10月時点

2023年現在、募集されている物件の礼金なし割合をまとめました。礼金なしで募集されているケースが意外に多いですが、注意点が多いのでこの後詳しく解説します。

注意点1:家賃が高めになっているケースがある

礼金なしの物件は、家賃が高めに設定されているケースが多いです。家賃が高くても入居のハードルを低くすると、入居希望者が減らないからです。

中には、相場より5千円以上高いお部屋もあります。相場を調べたい時は不動産屋に聞くか、物件検索サイトで同条件を入力すると探せます。

注意点2:駅から離れている物件が多い

物件数
3分以内 5,384件
5分以内 11,817件
10分以内 20,315件
15分以内 23,344件
20分以内 25,346件

※東京都23区内の1K(2023年10月時点)

礼金がない物件は、駅から離れているケースが多いので注意してください。駅徒歩10分まで伸ばすと、物件数が増えてきます。

記載の時間より1~5分遅く到着することがほとんどです。実際に歩いてみると、信号の待ち時間が長かったり急な坂道などのデメリットに気付けます。

注意点3:築年数が古い可能性が高い

物件数
新築 2,109件
3年以内 3,485件
5年以内 4,606件
10年以内 6,096件
15年以内 6,874件
20年以内 9,166件

※東京都23区内の1K(2023年10月時点)

東京都内の礼金なしで、募集されている1Kの物件数をまとめました。築年数が古くなるほど、礼金なしで募集されているお部屋が増えます。

築年数が古くても、築40年以内なら特に問題ありません。1981年に耐震基準法が施工されているので、1981年以降の物件を目安に探すと良いです。

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礼金交渉以外で初期費用を抑える方法

もともと初期費用が安い物件を探す

初期費用が安い物件の特徴
  • ・敷金なしor退去費用が定額
  • ・フリーレント付き物件を選ぶ
  • ・連帯保証人のみで契約できる物件
  • ・入居日の融通が利く
  • ・仲介手数料が安い不動産屋に行く

礼金以外で初期費用を抑えるなら、もともと初期費用安い物件を探してください。敷金がなかったり、仲介手数料がかからないと安く抑えられます。

物件検索サイトの条件で「仲介手数料無料」と入力すると探せます。予算を不動産屋に伝えると、全体の予算に遭ったお部屋を紹介してくれます。

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初期費用トータルで費用交渉する

交渉できる初期費用の項目
  • ・オプション費用(消臭消毒、虫駆除など)
  • ・仲介手数料
  • ・火災保険料
  • ・日割り家賃

礼金以外で初期費用を抑える時は、他の項目と併せてトータルの金額で交渉すると良いです。〇万円下げてほしいと伝えた方が、不動産屋が交渉しやすいからです。

表にまとめた項目が、礼金より交渉が成功しやすいです。火災保険は自分で安いものに加入するだけで安くできますが、大家さんから了承をもらう必要があります。

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仲介手数料が基本0円の不動産屋もある

当サイトが運営する「イエプラ」は、仲介手数料が基本0円の不動産屋です。物件によっては、キャッシュバックもおこなっています。

やりとりはチャットやLINEで「仲介手数料が無料のお部屋が良い」「初期費用を抑えたい」などと伝えるだけでOKです。来店不要なので、言いづらいことも相談できます。

家賃によっては10万円以上も安くなるため、浮いたお金で新居の家具家電を揃えられます。費用を抑えて引っ越したい人は、ぜひ利用してみてください。

礼金交渉に関するよくある質問

礼金交渉で全額値引きしてもらえないの?

全額値引きの確率は5%ほどです。もともと礼金なしで募集されているお部屋を選んだ方が良いです。

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礼金と家賃の両方の交渉は可能?

両方の交渉は可能ですが、ほとんど成功しません。

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敷金礼金どちらも交渉できる?

どちらも交渉可能です。敷金は退去費用に充てられるので、初期費用を絶対抑えたい人以外は気にしなくても良い項目です。

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礼金2ヶ月分は違法では?交渉で下げれる?

違法ではありません。入居希望者が少ない物件の場合は、下げれる可能性があります。

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礼金交渉は申し込み後だと絶対無理?

ほとんど不可能です。契約書に記載される内容なので、契約書制作に入っていないタイミングで交渉してください。

▲よくある質問に戻る

礼金交渉で失敗するケースってどんなの?

大家さんが断った時です。交渉途中に、ほかの人から問い合わせがあった時などは失敗しやすいです。

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礼金交渉は新築物件でもできる?

新築でも交渉できます。新築物件は問い合わせが多いので、通常より交渉の成功率が低いです。

▲よくある質問に戻る

礼金交渉をメールで送るのはアリ?

アリです。不動産屋に伝わる手段であれば、特に方法は問われません。

▲よくある質問に戻る

わざわざ不動産屋に行ってお部屋を探そうとしていませんか?

当サイト運営の「イエプラ」なら、わざわざお店に行かなくてもLINEで希望を伝えてお部屋を探せます!

さらに、イエプラは仲介手数料が基本0円です。およそ家賃1ヶ月分の初期費用をまるっと節約できます。

家賃によっては10万円以上も安くなるので、浮いたお金で新生活の家具家電を揃えられます。費用を抑えて引っ越したい人は、ぜひ利用してみてください。

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