良い不動産屋の特徴と見分け方を大公開!大手と地域密着どちらにすべき?

部屋探しの知恵

阿部

この記事の監修:阿部
「家AGENT」営業担当

この記事の監修:阿部
「家AGENT」営業担当

虫眼鏡で家の置物を探す

良い不動産屋の特徴と、良い不動産屋と悪い不動産屋の見分け方をまとめたので、お部屋探しの参考にしてください!また、良い営業マンの見分け方や、大手と地域密着の不動産屋のどっちにすべきか、悪い不動産屋に当たったらどうすべきかも紹介します!

良い不動産屋の特徴

良い不動産屋は、お客の目線に立って接客してくれるので、より良いお部屋を探せます。

営業トークばかりせずに、お部屋探しの条件や理想などをしっかりヒアリングしたうえで、類似のお部屋をたくさん紹介してくれます。

また、その日で良いお部屋に巡り合えなくても、急かさず、最後まで根気よくお部屋探しに付き合ってくれる不動産屋が理想です。

そのためには、良い不動産屋と悪い不動産屋を自分で見極めなくてはいけません。どうすれば、良い不動産屋に巡り合えるか紹介するので、お部屋探しの際に参考にしてください。

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良い不動産屋の見分け方

良い不動産屋と悪い不動産屋の見分け方は、以下の5つです。

不動産屋を探すときに最低限注意しておけば、悪い不動産屋に当たりにくくなります。

・広告に使用禁止用語を使っていない
・宅建免許を更新している
・初回問い合わせで来店を急かしてこない
・店内がキレイに整理整頓されている
・強引にお部屋を進めてこない

広告に使用禁止用語を使っていない

広告やホームページなどに、使用禁止用語を使っていない不動産屋は、良い不動産屋です。

不動産業界は、不動産公正取引協議会「特定用語の使用基準」によって、以下のような大げさな言葉を使うことは禁止されています。

・完全、完ぺき、絶対、万全
・日本一、業界一、初、当社だけ、抜群
・特選、厳選
・最高、極、特急、超
・最安値、破格、特安、激安、バーゲン
・完売

紹介したのは一部の言葉ですが、自分たちだけ特別だと言い切っている不動産屋は要注意です。

「ルールを気にしない」「ルールを破ってでも大げさな言葉を使わないとお客が来ない」など、問題を抱えている場合が多いです。

宅建免許を更新している

良い不動産屋は長く営業を続けている傾向にあるので、宅地建物取引業者免許証の認可番号を確認しましょう。

なお、宅地建物取引業者免許証の認可番号は、公式サイトや物件情報サイトなどで確認できます。以下のような形式で記載されています。

東京都の不動産屋の記載例
東京都知事(★)第○○○号

(★)に入っている数字が、宅建免許の更新回数になっています。宅地建物取引業者免許証は現在5年ごとの更新で、更新する度に数字が1から2、3と増えていきます。

つまり、()内が1なら営業5年未満、2なら営業10年以上、3なら営業15年以上です。

初回問い合わせで来店を急かしてこない

パソコンの前で悩む女性

初回問い合わせで、どういうお部屋が良いのか、いつまでに引っ越したいのかの確認もなく来店を急かす不動産屋は避けたほうが良いです。

とくに、ネット上で良さそうなお部屋を見つけてと言わせしたのに、そのお部屋の空室確認情報がなく、ただ来店を急かす不動産屋は要注意です。

「空室確認の情報がない=その物件はすでに埋まっている」可能性が高く、お客を呼び込むためだけの、おとり物件の可能性があります。

ちなみに、自動返信やテンプレートではない不動産屋は、1人1人のお客に合った対応をしてくれるので、良い不動産屋の可能性が高いです。

店内がキレイに整理整頓されている

店内がキレイに整理整頓されていて清潔感がある不動産屋なら、周りに目を配れる人が多いので良い不動産屋の可能性があります。

もし、店内が汚い場合は、デスクの上にお客の個人情報が書かれた書類が散乱している場合があるので、ほかのお客に個人情報を見られる懸念があります。

強引にお部屋を進めてこない

不動産屋側が契約させたいお部屋を強引に進めてきたり「人気があるのですぐ申し込まないと埋まります」など、申し込みを急かしてくる不動産屋は避けましょう。

この手の不動産屋は、契約事項の大事な部分も曖昧に説明してくる可能があり、そのせいで後々退去トラブルなどに発展しやすい傾向あります。

逆に「このお部屋はおすすめなので見てみてください」のみで、自分で選択できる場合は、良い不動産屋です。

良い営業マンの見極め方

良い不動産屋を見極められても、相性の悪い営業に当たった場合、お部屋探しが思うように進みません。

そのため、下記で紹介する5つのことをクリアしている営業マンをなるべく探しましょう。

少しでも相性が合わないと感じたら、別の営業に「担当を変更してほしいんですが」と伝えれば、変更してもらえる場合がほとんどです。

丁寧な口調で話しかけてくれる

ホテルマンのようなガチガチの敬語とまではいかなくても、丁寧な口調で話しかけてくれる営業は、仕事も丁寧です。

逆に、友達感覚のようにタメ口で話されたい、体育会系のような「~っス」と話す人は、仕事が雑な可能性が高いのでなるべく避けましょう。

身だしなみがきちんと整っている

身だしなみがきちんと整っている人は、身の回りの整理整頓もできている人が多いので、書類の紛失や連絡忘れなどの可能性がなくマメです。

逆に、自分の身だしなみに気を使えない人は、仕事にルーズな可能性があります。第一印象で合わないと感じたら、すぐに担当を変更してもらいましょう。

きちんと話を聞いてくれる

お部屋の条件や希望をきちんと聞いてくれる担当は、より理想に近いお部屋を探しやすくおすすめです。

とくに、聞き上手な人は、似たような条件のお部屋を複数紹介してくれる可能性が高いです。

ひたすら話してくる営業は、やや強引に希望に合わないお部屋を進めてくる可能性があるので、注意しましょう。

良い点も悪い点もきちんと説明してくれる

物件の良い面を話すのはもちろんのこと、悪い面も包み隠さず教えてくれる不動産屋は対応が良い不動産屋です。

悪い面を伝えてくれる不動産屋は、お店の利益だけでなく、入居者ができるだけ後悔しないように考えてくれていると言えます。

申し込みや契約を急かしてこない

物件の申込や契約を急かしてくる営業は、自分の売上しか考えてないので、理想と違うお部屋になったり、初期費用が思ったより高くなる可能性があります。

本来申込や契約は本人がきちんと納得したうえで行うべなので、「人気の物件だから今日逃すと埋まってしまう」などと焦らせて、申込や契約を催促してくるような不動産屋は避けましょう。

紹介されたお部屋の条件が良い場合は申し込んでも良いですが、契約書にハンコを押す前に、特約や退去項目など重要事項の説明はきちんと納得するまで聞くようにしてください。

大手と地域密着型だとどっちが良い?

迷う人のイラスト

大手不動産屋と地域密着の不動産屋は、どれぞれの良さがあるので自分に合う方を選びましょう。

大手不動産屋に向いている人
・たくさんの物件から選びたい
・とりあえず大手に行きたい
・キャンペーンなどにあやかりたい
・店舗数が多いところが良い
地域密着型不動産屋に向いている人
・大手にはないような物件から探したい
・初期費用の値下げなどの相談をしたい
・不動産屋歴が長い老舗が良い

大手不動産屋はATBBやレインズなど、不動産業者のみが見れるサイトから物件を紹介するので、かなり物件数が多いです。

地域密着型不動産屋は、大家さんとの距離が近いので、家賃や礼金交渉を行ってくれたり、物件の細かな情報を教えてくれたりします。ただし、物件と取り扱い数は少ないです。

両方併用でお部屋を探しても良いですし、大手か地域密着型どちらかに絞っても良いので、自分が探しやすい不動産屋を選びましょう。

悪い不動産屋に当たったときは別の不動産屋に行く

悪い不動産屋に当たった、担当スタッフとの相性が悪い、希望するお部屋がないなど不満を感じた場合は、別の不動産屋に行きましょう。

不動産屋は他社と比べられることを前提にしているので、複数の不動産屋を回っても良いです。むしろ、複数の不動産屋を回って、自分と相性が良いところを見つけることが大切です。

相手が高圧的でなかなか断れないという場合は、電話ではなくメールで簡潔に連絡しましょう。以下のような文章を送れば大丈夫です。

**********

●●様

お世話になっております。▲▲です。
いつも物件のご紹介ありがとうございます。

これまでたくさんの物件をご紹介いただいた手前申し訳ないのですが、今回は他社でご紹介いただいた物件で契約することになりました。

大変短い期間でしたが、とても親身ば対応ありがとうございました。また機会がございましたら、よろしくお願い致します。

**********

ただし、入居審査まで進んだ場合は、キャンセルできないので注意してください。

来店が面倒な人はネット上の不動産屋「イエプラ」に!

ネット上の不動産屋「イエプラ」なら、わざわざ不動産屋に行かなくても、スキマ時間にチャットやLINEを送るだけでお部屋を探せます。

不動産業者だけが有料で見ることができる信頼性が高い物件情報サイトを無料で見せてくれるので、自分で探したいという人にも向いています。

深夜0時まで営業しているので、仕事が遅くて不動産屋に行けない、遠くに住んでいて引っ越し先の不動産屋に行けないという人にもおすすめです!

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