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家賃の値下げ交渉が成功する10の方法と失敗する5パターン

部屋探しの知恵

2016年10月2日投稿

イエプラ イエプラ

家賃の値下げ交渉を成功させるための10のポイントを説明します。3つの効果的な交渉の切り出し方、家賃交渉できるお部屋とできないお部屋の特徴、家賃交渉が失敗する5つのパターンも紹介!

家賃の値下げ交渉が成功する10の方法

家賃の値下げ交渉が成功する10の方法を紹介します。それぞれ、以下の項目で詳しく解説します。

下準備編

①営業マンと仲良くなって交渉しやすい関係を築く
②お部屋周辺の家賃相場より高いお部屋で交渉する
③不動産屋の閑散期を狙ってお部屋を探す

お部屋選び編

④建物が古い・駅から遠いなど、欠点が多いお部屋を選ぶ
⑤敷金礼金が無料の物件を選ぶ
⑥同じ建物内に空室が複数あるお部屋を選ぶ

交渉時のテクニック編

⑦交渉は「物件の申し込み前」にする
⑧「とても住みたいが少しだけ予算オーバー」と伝える
⑨交渉が成功したら、その物件を契約する意思を伝える
⑩家賃→礼金やフリーレント→設備交換の順番で交渉する

10の方法の解説一覧

①営業マンと仲良くなって交渉しやすい関係を築く

営業マンに嫌われるような客だと、そもそも全力で交渉してくれません。

「このお客さんのために交渉を成功させたい!」と思ってもらって全力で交渉してもらえれば、家賃交渉が成功しやすいです。

②お部屋周辺の家賃相場より高いお部屋で交渉する

相場通りのお部屋や相場よりも安いお部屋は、家賃交渉に乗らなくてもほかの借り手がたくさんいるので、もそもそも交渉する余地がありません。

③不動産屋の閑散期を狙ってお部屋を探す

繁忙期は、家賃交渉に応じなくても、すぐに次の入居希望者が現れるので家賃交渉には基本的に応じてくれません。

閑散期である4月、5月、6月、7月、8月、11月、12月を狙ってお部屋を探せば、家賃の交渉が成功します。

④建物が古い・駅から遠いなど、欠点が多いお部屋を選ぶ

欠点が多いお部屋は、人気がない物件の可能性が高いです。人気がない物件であれば、大家さんは「多少家賃が下がっても住んでほしい」と考えます。

以下が、交渉しやすいお部屋のマイナスポイントです。

・建築から30年以上経っている
・最寄り駅から10分以上離れている
・1階~3階くらいの低階層にある
・同じ建物に複数の空き部屋がある
・間取りや設備が使いづらい

⑤敷金礼金が無料の物件を選ぶ

敷金礼金は、大家さんにとってはぜひ受け取っておきたいお金です。受け取りたいお金が無料ということは、「敷金礼金を0円にしてでも誰かに住んでもらわないと困る物件」である可能性が高いです。

そのため、家賃交渉に応じて、とにかく入居してもらおうと考えます。

⑥同じ建物内に空室が複数あるお部屋を選ぶ

複数の空室があるということは、大家さんは家賃収入が十分ではないということです。

すこしでも早く入居してもらいたい!という心理を逆手にとって、入居するから家賃下げて!と交渉できます。

⑦交渉は「物件の申し込み前」にする

物件の申し込み前とは、色んなお部屋を見終わって、さてどのお部屋にしよう?というタイミングです。

内見中や内見前では、結局お部屋を見たら契約しないかもしれない、と思われてしまい、成功しません。

⑧「とても住みたいが少しだけ予算オーバー」と伝える

ポイントは「本当は住みたいのに家賃だけがネック」という雰囲気を伝えることです。お部屋を本当に気に入った客なら、長く住み続けてくれるかも、と考えられるからです。

大家さんは、「定額の家賃を払ってるけどすぐ出ていきそうな客」よりも、「多少家賃が低くても長く住んでくれる客」のほうを好みます。

⑨交渉が成功したら、必ずその物件を契約する意思を伝える

交渉まで応じたのに結局契約しなさそうな客とは、大家さんも管理会社も交渉してくれません。

家賃が安くなったら絶対住みたい!という意思を伝えるべきです。

⑩家賃→礼金やフリーレント→設備交換の順番で交渉する

家賃の値下げ交渉が一番難しく、設備交換の交渉は比較的簡単です。家賃は毎月必ず支払うお金なので、一度交渉してしまうと毎月の収入が減ってしまうからです。

まず難しい項目から交渉して、順番に簡単な内容を交渉すると、「家賃は無理だけど、設備くらいなら良いかな」と考えてもらえて、成功しやすいです。

3つの効果的な交渉の切り出し方

家賃交渉は、急に切り出しても成功しません。成功しやすい、効果的な切り出し方を3つ紹介します。

①交渉の余地があるかそれとなくうかがう

明確な交渉に入る前に、そもそも交渉できるかそれとなく様子をうかがいましょう。この段階で良い反応でなければ、交渉すること自体が難しいです。

②予算が少しだけオーバーしていると言う

ポイントは「本当は住みたいのに家賃だけがネック」という雰囲気を伝えることです。お部屋を本当に気に入った客なら、長く住み続けてくれるかも、と考えられるからです。

大家さんは、「定額の家賃を払ってるけどすぐ出ていきそうな客」よりも、「多少家賃が低くても長く住んでくれる客」のほうを好みます。

③家賃以外の項目で交渉する

家賃の交渉が難しくても、礼金やフリーレントの交渉次第では、結果的に支払う金額を安く抑えられる可能性があります。家賃のみにこだわらず、礼金やフリーレントなど、別の項目の交渉に切り替えるのも手です。

家賃交渉できるお部屋とできないお部屋

家賃交渉ができるお部屋とできないお部屋には、それぞれ特徴があります。交渉できるお部屋だから必ず交渉が成功するわけではありませんが、交渉できない部屋の場合、交渉はほぼ失敗します。

家賃交渉できるお部屋の特徴

・元々の家賃が、周辺の家賃相場より高い
・建物が古い・駅から遠いなど、欠点が多い
・同じ建物内に空室が複数ある
・敷金や礼金が0円

家賃交渉できないお部屋の特徴

・元々の家賃が、周辺の家賃相場通りか相場より安い
・新築・駅近など、家賃交渉しなくても入居希望者が多い

家賃の値下げ交渉が失敗する5パターン

家賃の値下げ交渉が失敗する人の5つのパターンを紹介します。値下げ交渉にいどむ前に頭に入れておきましょう。

①値下げ額の相場を理解していない
②繁忙期に交渉する
③「入居してやるから」と偉そうに言う
④そもそも入居する意志が弱い
⑤新築物件で家賃交渉をする

①値下げ額の相場を理解していない

家賃5万円の部屋に対して月5千円値下げしてください!といっても間違いなく失敗します。不動産屋に値下げ額の相場を聞き、適正な相場で値下げ交渉しましょう。

②繁忙期に交渉する

家賃交渉に応じなくても、元々の家賃で入居を希望する人がたくさんいるため、交渉に応じてくれません。

③「入居してやるから」と偉そうに言う

偉そうに交渉すると、どうしても相手に「横暴な客だ」という印象を与えてしまいます。

自分が持っている建物に他人が住むのですから、できるだけ謙虚な人に住んでほしい、というのが大家さんの心理です。お願いしているという気持ちを持ちましょう。

④そもそも入居する意志が弱い

入居するかどうかも曖昧な人と、家賃交渉の話をしても意味がありません。交渉するときは入居する前提で行いましょう。

⑤新築物件で家賃交渉をする

まだ入居者を募集したばかりで、設定家賃で入居させることができるか、大家さんも試している段階なので値下げ交渉は失敗します。

家賃交渉が成功するのは全体の5%~10%ほど

家賃交渉の成功率は全体の5%~10%です。しかも、ほとんどが1,000円~2,000円単位です。

よく、家賃は簡単に下がるものと考えられますが、賃貸物件の契約時の敷金や礼金といった初期費用よりも、圧倒的に難易度が高いです。

賃貸契約で、家賃だけ唯一永続的な収入になるので、大家さんもそう簡単に値下げに応じてはくれません。家賃を値下げするためには、値下げ交渉が上手な不動産屋を味方につけることが一番の近道です!

家賃交渉に強い不動産屋はイエプラ

わざわざ不動産屋に行かなくても「イエプラ」なら、ちょっとしたスキマ時間にチャットで希望を伝えるだけでお部屋を探せて、気になれば内見予約もしてくれます!

イエプラには家賃交渉を成功させてきた実績を持つスタッフが大勢います。どうしても家賃交渉を成功させたい方や、しつこい営業が苦手な方にオススメの不動産屋です!

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