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【不動産屋が教える!】賃貸の仲介手数料の相場は?なんで安くなることがあるの?

家賃やお金のこと

2017年12月28日投稿

イエプラ イエプラ

賃貸の仲介手数料の相場や手数料早見表、無料や半額になる3つの理由、仲介手数料が安い物件のデメリットなどについて徹底解説!絶対に仲介手数料が安いほうが良いのか、同じお部屋で手数料が違うことがあるのか、仲介手数料は交渉で安くなるのかなども解説します。大手不動産屋の仲介手数料などもご紹介します!

仲介手数料の相場は家賃1ヶ月+消費税

仲介手数料の相場は、「契約する物件の家賃の1ヶ月+消費税」です。家賃10万円のお部屋なら、10万円+消費税8%で8千円、つまり10万8千円となります。

礼金などは関西と関東で値段が異なる場合がありますが、仲介手数料の値段は地域による差はありません。東京だから高い、大阪だから安いといったことはなく、仲介業者や管理会社ごとで異なっています。

仲介手数料早見表

家賃に対する仲介手数料の相場です。検討している家賃だと、どれくらい仲介手数料が必要になるのか参考にしてみてください。

家賃 仲介手数料
50,000円 54,000円
60,000円 64,800円
70,000円 75,600円
80,000円 86,400円
90,000円 97,200円
100,000円 108,000円
120,000円 129,600円
150,000円 162,000円
200,000円 216,000円
300,000円 324,000円

仲介手数料とは仲介業者に支払う成功報酬

仲介手数料とは、お部屋を紹介してくれた仲介業者に、契約成立の時点で、成果報酬として支払うお金のことです。仲介手数料を受け取ることで、仲介業者は利益を上げています。

仲介手数料は、お部屋に入居するための初期費用として必要になるお金なので、更新時や退去時には必要ありません。また、毎月かかるお金ではないので、契約時以外には請求されません。お部屋の契約終了時などに返金はされません。

仲介手数料の上限は法律で決まっている

仲介手数料は、宅建業法という法律で「家賃1ヶ月分+税以上受け取ってはならない」と定められています。基本的にはどの仲介業者もギリギリまで受け取ろうとします。

お部屋のオーナーと借主の双方から仲介手数料を受け取る場合がありますが、上限は変わらず、合計で家賃の1ヶ月分までです。

半額や無料にすることに違法性はありませんが、仲介手数料を上限より多く請求した場合は違法になります。

仲介手数料が無料や半額になる3つの理由

仲介手数料が無料や半額になる場合は、以下の3つのどれかに当てはまります。

①仲介手数料以外の費用を借主に請求するから
②大家さんから広告料が支払われるから
③大家さんから仲介手数料が支払われるから

①仲介手数料以外の費用を借主に請求するから

仲介手数料無料を謳っている不動産屋は、下記の費用で仲介手数料の減額分を補ってきます。

・事務手数料
・抗菌消毒代
・虫駆除代
・ウォーターサーバーなどの付随サービスの強制加入

このように、仲介手数料を無料や半額にしても、別の名目で上手くお金を儲ける術を用意しているのです。さらに、抗菌消毒や虫駆除に関しては、行ったと偽り実際には行わない不動産屋もあります。

結果、場合によって仲介手数料1ヶ月分以上にかかってしまうこともあります。ただ、そんなからくりを知らないお客様は、上記費用がもともとかかってしまうと思い込み、「仲介手数料が安くなったー!」「普通よりお得に引っ越しできた!」と感じてしまうのです。

②大家さんから広告料が支払われるから

広告料とは、大家さんが早く入居者を決めるために「お金を払うので、優先的にお客様に私のお部屋を紹介してください」という意味を込めて仲介業者に支払うお金です。広告料が入れば、仲介手数料を安くしても仲介業者は利益を得られます。

駅から遠い、古い、虫が出るなど、理由はさまざまですが、なかなか入居者が決まらない物件に広告料がついている場合が多いです。

不動産屋は、どの物件にどれくらいの広告料がついているかを把握できます。仲介手数料を減額する不動産屋は、広告料つきのなかなか入居者が決まらないお部屋ばかり紹介します。

③大家さんから仲介手数料が支払われるから

仲介手数料は入居者が払う場合がほとんどですが、オーナーが支払ってくれる場合もまれにあります。

仲介手数料は家賃1ヶ月分+税が上限とされているので、オーナーからの仲介手数料が発生する場合は、お客様側は支払いが発生しません。

つまり無料にできるというよりも、「最初から仲介手数料がかからない」というニュアンスです。ゆえに本来、仲介手数料をいただく不動産屋でも仲介手数料はかかりません。

オーナーが家賃半月分の仲介手数料を支払って、借主側の負担が半額になる場合もあります。ただ、仲介手数料が無料~半額の物件数自体が少ないので、限られたお部屋から選ぶことにはなります。

仲介手数料が安いのは良いことだけでない

仲介手数料が半額~無料の物件は少ないため、限られたお部屋の中から探さなければなりません。人気がない広告料のついたお部屋を優先して紹介されることが多いため、自分が本当に住みたいと思えるお部屋を見つけにくいです。

「仲介手数料は安く済んだけど、やっぱり気に入らない」と感じてすぐに引っ越してしまったら、逆にお金がかかってしまいます。

仲介手数料が必要な物件を選ぶことで、より多くのお部屋を紹介してもらえるので、選択の幅が広がります。本当に住みたいと思えるお部屋を見つけやすくなりますし、無駄な引っ越しで出費がかさむことを防げます。

「仲介手数料が安い=費用が安く済む」は絶対ではない

仲介手数料が半額や無料になったからといって、総合的に支払う金額が必ず安くなっているわけではありません。

礼金が2ヶ月分かかっていたり、清掃代などの本来なら不要かもしれないサービスが追加されていたりすると、仲介手数料が無料の場合よりもむしろ高くなる可能性があります。

「仲介手数料が無料だから絶対安い!」ではなく「仲介手数料が無料になったけど、他に無駄なお金を払ってないか」と考えるようにしましょう。

同じ物件でも仲介手数料が違うことがある

同じ物件でも、仲介業者によって仲介手数料は違います。そのため、A社で見積もりを取って、その見積り書をB社に見せると、「うちで契約してくれれば、仲介手数料をもっと安くしますよ」と言ってもらえることがあります。

ただし、お部屋はいつ埋まってしまうか分からないので、本当に気に入ったお部屋はすぐに申し込んでしまいましょう。値段を安くすることを優先しすぎて、本当に住みたいお部屋に住めなくなってしまっては意味がありません。

仲介手数料は交渉で安くなることがある

仲介手数料は、交渉次第で安くなったり無料になったりします。また、仲介手数料は大家さんではなく不動産屋に支払う料金なので、交渉がしやすいです。

「もっと仲介手数料を安くしてくれるという不動産屋があった」と伝えて、不動産屋が「多少仲介手数料を下げてでもこの物件に住んでほしい」と考えたら、交渉は成功します。

ただし、仲介手数料を減らすように交渉するということは「あなたの給料をカットしたいです」と言っていることと同じ意味合いです。担当営業マンのモチベーションに影響することは、間違いありません。

仲介手数料以外の費用が安くなった方がお得になる場合も

仲介手数料の他にも、敷金や礼金、当月分家賃や前払い家賃、火災保険料、賃料発生日など、安くできる可能性がある費用がたくさんあります。

仲介手数料にこだわらなくても、敷金1ヶ月分と賃料発生日を10日分交渉できたほうが、お得になる場合もあります。

大手不動産屋の仲介手数料一覧

大手の賃貸不動産屋の基本的な仲介手数料をまとめましたので、お部屋探しの際の参考にしてみてください。ただ、大家さんの事情や交渉によって金額は変動する可能性があります。

不動産屋名 仲介手数料
アパマンショップ 家賃の1ヶ月分+消費税
(0.5ヶ月分の場合もある)
mini mini(ミニミニ) 家賃の0.5ヶ月分+消費税
Home mate(ホームメイト) 家賃の1ヶ月分+消費税
ピタットハウス 店舗によって異なる
いい部屋ネット 無料~家賃の0.5ヶ月分+消費税
エイブル 家賃の0.5ヶ月分+消費税
お部屋探しMAST 家賃の1ヶ月分+消費税
レオパレス21 無料
ハウスメイト 家賃の1ヶ月分+消費税

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